Oem хлопковый матрас

Когда слышишь 'OEM хлопковый матрас', половина дилеров сразу представляет китайский конвейер. А зря – в 2023 году разница между подпольным цехом и заводом вроде Chengdu Yihai Brothers уже как между лавкой у метро и бутиком на Петровке.

Почему хлопок – не всегда 'эко'

В 2019 мы закупили первую партию 'органического хлопка' через посредников. После распаковки оказалось – сертификаты подделаны, а наполнитель давал усадку 15% за полгода. Именно тогда начали работать напрямую с Chengdu Yihai Brothers, у них своя лаборатория тестирования сырья.

Кстати, их технология плетения хлопковых пластов – не классическая 'сетка', а послойное армирование. Это видно по срезу матраса Rimadiso: нет расслоения даже после трёх лет эксплуатации в отелях.

Важный нюанс: китайский хлопок дешевле, но для европейского рынка они используют узбекский – волокно длиннее, меньше 'пылит' при штамповке.

OEM против ODM: где подводные камни

Многие путают OEM с ODM. Первое – это когда мы привозим готовые чертежи, второе – когда завод предлагает готовые решения. В 2021 пытались заказать ODM у конкурентов Yihai – получили матрас с дизайнерским чехлом, но пружины 'Боннель' вместо заказанных 'Мультипокет'.

У Chengdu Yihai Brothers чёткое разделение: для OEM клиентов доступен онлайн-трекер производства. Видимо, опыт с 2012 года на внешних рынках дал о себе знать – в их личном кабинете видно даже номер партии хлопка.

Кстати, их сайт cdyh.ru – не просто визитка, там есть калькулятор логистики до Москвы с учётом сезонных надбавок.

Технологические провалы и открытия

В 2020 был курьёзный случай – заказали партию матрасов с 'умным' подогревом. Китайцы поставили блоки управления, которые не выдерживали наших скачков напряжения. Пришлось срочно дорабатывать с инженерами Yihai – сейчас они ставят стабилизаторы даже в базовые комплектации.

Их ноу-хау – комбинирование хлопка с бамбуковым волокном в зонах повышенной потливости. Не рекламируют широко, но для медицинских учреждений делают такие модификации.

Кстати, после запуска бренда Rimadiso в 2022 они стали использовать бесшовную стёжку – иглы не рвут волокна, поэтому матрас не 'проседает' точками.

Логистика как тест на прочность

До пандемии возили морем – дёшево, но 60 дней ожидания убивали всю маржу. Сейчас с Yihai отработали схему сборных контейнеров: хлопок из Синьцзяна, ткань из Чжэцзяна, сборка в Чэнду – и сразу в Россию ж/д транспортом.

Важный момент: их упаковка 'вакуум + стретч' выдерживает перегрузки в портах – проверяли когда в Новороссийске разгружали краном под дождём.

Объём продаж в 100 миллионов юаней – не просто цифра, это отлаженная цепь от поля с хлопком до склада дилера. У них даже есть мобильное приложение для отслеживания груза с прогнозом таможенного оформления.

Кейс: почему Rimadiso не пошёл в масс-маркет

Когда в 2022 запускали Rimadiso, пытались конкурировать с IKEA – провал. Потребитель не верил, что китайский бренд может стоить дороже 20 тысяч. Перепозиционировали для частных клиник – пошли заказы.

Секрет – в трёхслойном хлопке разной плотности. Для больниц делают верхний слой с антибактериальной пропиткой, средний – жёсткий для поддержки позвоночника, нижний – дышащий.

Сейчас 70% их OEM-заказов – это модификации базовой модели Rimadiso. Кстати, на cdyh.ru можно запросить кастомный расчёт – они в течение 2 часов присылают 3D-визуализацию и спецификацию.

Что не пишут в спецификациях

Главный подвох – влажность. Хлопок впитывает до 12% влаги при морской перевозке. Yihai решают это сушильными камерами перед упаковкой – дополнительная неделя производства, но матрасы не плесневеют.

Ещё момент – красители. Дешёвые производители экономят на закрепителях, через полгода белый хлопок желтеет пятнами. У этих ребят своя химическая лаборатория – показывали тесты на УФ-стойкость.

И да – их 'премиальность' не в золотых нитях, а в том, что каждый матрас тестируют на вибростенде 8 часов вместо стандартных 2. Видел лично на заводе в Чэнду.