Оптовые экологические кровати

Если честно, когда слышу 'оптовые экологические кровати', первое что приходит - это не столько про экологию, сколько про то, как клиенты путают сертификаты с красивыми словами на этикетках. У нас в 2022 как раз Rimadiso запускали, так покупатели думали, что 'эко' - это просто про картонную упаковку, а не про всю цепочку от леса до склада.

Что на самом деле скрывается за 'экологичностью'

Вот беру наш случай с фабрикой в Иваново - привезли партию березовых щитов, вроде все по FSC, но когда начали проверять лак, оказалось производитель сменил состав без уведомления. Пришлось останавливать отгрузку на две недели, пока не нашли нового поставщика лаков на водной основе. Это к вопросу о том, что экологичность - это не только про древесину.

Кстати, про оптовые экологические кровати часто забывают, что важна не только сертифицированная древесина, но и клеевые составы. Мы в 2020 году, когда только выходили на объемы продаж в 100 миллионов, столкнулись с тем, что поставщик из Беларуси использовал формальдегидные смолы в каркасах. Пришлось перестраивать всю логистику и переходить на немецкие аналоги, хотя это ударило по марже.

Сейчас вот с Rimadiso вообще отдельную систему контроля ввели - каждый этап от распила до упаковки сопровождается пробами. Но это и удорожает конечный продукт, что не все клиенты готовы принимать. Особенно в регионах, где до сих пор считают, что экологичность - это маркетинговая уловка.

Практические сложности с поставками и логистикой

Когда мы в ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг начинали осваивать зарубежные рынки еще в 2012, не предполагали, что с экологическими материалами будет столько бумажной волокиты. Помню, как для первой крупной партии в Германию пришлось оформлять три разных сертификата на одну и ту же березу - для таможни, для ритейлера и еще для транспортной компании.

Сейчас уже проще, но до сих пор каждая страна имеет свои нюансы. Например, для Швеции критично наличие Nordic Swan EcoLabel, а во Франции смотрят на Emissions dans l'air intérieur. И это не считая наших российских ГОСТов. Иногда кажется, что мы больше времени тратим на документацию, чем на производство.

На сайте cdyh.ru мы как-то пытались выложить все наши сертификаты, но клиенты редко в них разбираются. Чаще спрашивают про конкретные характеристики - вес, габариты, срок сборки. Хотя для B2B-сегмента как раз сертификаты имеют первостепенное значение, особенно когда речь идет о госзаказах или сетевых отелях.

Кейс с отелем в Сочи - когда экологичность стала конкурентным преимуществом

В 2021 году поставляли оптовые экологические кровати для одного премиального отеля в Сочи. Заказчик изначально скептически относился к переплате в 15%, но когда мы показали расчет по сроку службы и влиянию на рейтинги отеля - мнение изменилось.

Интересно было то, что они сами не ожидали, что наличие экологических сертификатов позволит им участвовать в программе 'Зеленый туризм' и получить налоговые льготы. Это был как раз тот случай, когда наша настойчивость в документальном подтверждении экологичности окупилась для клиента неожиданными бонусами.

Правда, пришлось повозиться с влажностью - в приморском климате даже с самой качественной древесиной могут быть проблемы, если неправильно организовать вентиляцию в помещениях. Добавили в конструкцию дополнительные технологические отверстия, хотя изначально в дизайне их не предусматривали.

Ошибки которые мы совершили и исправили

Самая большая ошибка была в 2019 с партией матрасов - решили сэкономить на транспортировке и отправили зимой без должного климат-контроля. В результате на складе в Екатеринбурге обнаружили, что натуральный латекс дал микротрещины. Пришлось полностью менять партию за свой счет.

С тех пор для оптовых экологических кроватей разработали отдельный регламент транспортировки, особенно для регионов с резко-континентальным климатом. Это добавило к стоимости, но зато сохранило репутацию.

Еще один момент - изначально недооценили важность обучения монтажных бригад. Сборщики, привыкшие к обычной мебели, часто нарушали технологию монтажа экологических моделей, например, использовали не те крепежи или силиконовые герметики, которые сводили на нет всю экологичность.

Перспективы и вызовы рынка

Сейчас вижу, что рынок оптовых экологических кроватей делится на два сегмента - те, кто действительно понимает разницу и готов платить, и те, для кого это просто модное слово. Для первых мы развиваем Rimadiso с полным циклом контроля, для вторых - упрощенные линейки, но все равно с соблюдением базовых стандартов.

Основная проблема - растущие цены на сертифицированные материалы. Если в 2020 году мы могли предлагать конкурентные цены, то сейчас разница с обычной мебелью достигает 25-30%. При этом не все готовы эту разницу оплачивать, особенно в условиях текущей экономической ситуации.

Но интересно то, что спрос все равно растет - возможно, из-за общего тренда на осознанное потребление. Особенно в сегменте премиум, где мы с Rimadiso работаем. Люди стали больше внимания уделять не только дизайну, но и тому, из чего сделана их кровать, как это влияет на здоровье.

Думаю, в ближайшие годы нас ждет ужесточение стандартов и появление новых требований к экологичности. Мы в ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг уже готовимся к этому, тестируем новые материалы и технологии. Хотя иногда кажется, что мы больше инженеры-экологи, чем мебельщики в традиционном понимании.