Оптовые доступные матрасы

Когда слышишь 'оптовые доступные матрасы', первое, что приходит в голову — это палеты сомнительного пенополиуретана в промзоне. Но за десять лет работы с ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг я понял: доступность не должна означать 'дешевку'. Вот вам пример — в 2022 году мы запустили Rimadiso, и оказалось, что даже в премиум-сегменте можно сохранить логистическую эффективность. Но обо всем по порядку.

Почему опт — это не просто скидка за объем

Многие до сих пор считают, что оптовые цены возникают из воздуха. На самом деле, наш переход на зарубежные рынки в 2012 году начался с пересмотра всей цепочки. Помню, как в 2015-ом пришлось отказаться от трех поставщиков пружинных блоков — формально дешевле, но при транспортировке проседали углы. Пришлось учиться считать не только закупочную цену, но и стоимость 'мертвого объема' в контейнерах.

Сейчас на сайте cdyh.ru висит красивая цифра про 100 миллионов юаней в 2020-ом, но мало кто знает, что 15% этой суммы — это экономия на грамотной упаковке. Мы перешли на вакуумные пакеты с двойными швами, что позволило в полтора раза увеличить загрузку фур. Кстати, именно тогда появилась та самая 'доступность' в оптовых матрасах — не за счет качества, а за счет логистики.

Еще один нюанс — сезонность. В ноябре-декабре все хотят кровать 'поскорее', а к марту склад забит. Пришлось внедрять систему предзаказов с гибкими датами отгрузки. Клиенты, которые планируют закупки заранее, получают те же матрасы на 7-12% дешевле — просто потому, что мы экономим на хранении.

Rimadiso: когда премиум не значит 'не для опта'

Запуск бренда в 2022-ом многие восприняли как уход из масс-маркета. А на деле — это естественное развитие. Покупатель, который брал у нас базовые модели в 2016-ом, к 2021-му уже открывал второй отель или расширял сеть мебельных магазинов. Им нужен был следующий уровень.

Самое сложное было объяснить производству, что для оптовых поставок в премиум-сегменте нужны другие стандарты контроля. Не просто 'проверить швы', а выборочно вскрывать каждый десятый матрас из партии — смотреть на пропитку чехлов, геометрию зон жесткости. Да, это увеличивало время приемки, но снижало возвраты на 40%.

Интересно, что именно в Rimadiso мы впервые серьезно занялись температурным режимом при хранении. Латексные модели чувствительны к перепадам, и однажды пришлось списать партию из-за конденсата в неотапливаемом складе. Теперь в контрактах прописываем условия хранения — даже для доступных моделей.

Ошибки, которые учат лучше успехов

В 2018-ом попробовали работать с кокосовой койрой напрямую из Шри-Ланки. Формально — дешевле на 20%. Реально — три месяца таможенных проволочек, потом еще выяснилось, что влажность материала выше заявленной. Пришлось перепродавать с дисконтом как 'уценку', хотя матрасы были абсолютно нормальными — просто не соответствовали нашему стандарту жесткости.

С тех пор всегда держим тестовые партии новых материалов на складе в Подмосковье. Месяц-два наблюдаем, как ведут себя в реальном климате, а не в идеальных условиях производства. Это касается даже простых ППУ — российская зима и летняя жара вносят коррективы.

Еще один болезненный урок — зависимость от курса юаня. После скачков 2020-го пришлось пересмотреть валютные условия контрактов. Теперь часть расчетов идет в рублях, часть — в юанях, но никогда — только в одной валюте. Для клиентов это значит стабильность цен на оптовые матрасы даже при колебаниях рынка.

Как считать реальную выгоду

Часто вижу, как новички сравнивают цены за штуку, забывая про сопутствующие расходы. У нас есть калькулятор на cdyh.ru, но я всегда рекомендую лично обсудить три момента: условия самовывоза (у нас скидка до 5%), возможность частичной отгрузки и сезонные акции.

Например, в феврале-марте традиционно снижаем цены на модели с греющим эффектом — не потому что они хуже, а потому что спрос падает. Для сетей, которые закупаются 'впрок', это возможность сэкономить без потери качества.

Важный момент — документооборот. После того как автоматизировали процесс в 2021-ом, клиенты стали получать закрывающие документы в день отгрузки. Это кажется мелочью, но для бухгалтерии торговых компаний — существенная экономия времени. Мы даже провели опрос — оказалось, для 30% постоянных клиентов это важнее, чем мелкие ценовые скидки.

Что будет с рынком дальше

Сейчас вижу тренд на гибридные модели — не просто пружины+ППУ, а многослойные комбинации с разной жесткостью сторон. Для опта это вызов — увеличивается SKU, сложнее прогнозировать спрос. Но мы уже тестируем систему модульных поставок, когда базовый блок один, а слои жесткости добавляются отдельно.

Еще один момент — экологичность. Не та, что для галочки, а реальные сертификаты. С 2023 года постепенно переводим все линейки на огнестойкие чехлы без галогенов — да, дороже на 3-4%, но для гостиниц и съемного жилья это уже не опция, а требование.

И главное — даже с учетом роста Rimadiso, мы не сворачиваем линейку доступных матрасов. Просто теперь это не 'бюджетный сегмент', а стратегический запас для быстрых поставок. Как показал ковидный период — способность закрыть срочный заказ на 200 матрасов за неделю иногда ценнее премиального позиционирования.