Оптовая продажа постельных комплектов марки аскона

Когда слышишь про оптовую продажу постельных комплектов марки Аскона, многие сразу представляют себе стандартную схему 'закупил-продал'. На деле же всё упирается в нюансы: от партийности поставок до умения работать с претензиями по качеству стежки. Сам через это прошёл, когда в 2020 году через ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг начал осваивать поставки в приграничные регионы.

Почему Аскона сложнее, чем кажется

Первая ошибка новичков — думать, что бренд продаст сам себя. В 2022-м мы пробовали завозить партию моделей 'Сомнамбул' и 'Ортопедик' без предварительного тестирования на складе. Результат: 30% возвратов из-за разницы в плотности плетения нити — клиенты жаловались на 'колючесть', хотя сертификаты были идеальными.

Сейчас всегда требую образцы для замера реальной гигроскопичности. Кстати, через сайт https://www.cdyh.ru теперь выкладываем видео с тестами — капаем воду на ткань, показываем скорость впитывания. После этого количество спорных ситуаций снизилось вдвое.

Ещё момент: сезонность. Весной идут запросы на облегчённые комплекты с бамбуком, но Аскона делает упор на всесезонность. Приходится объяснять покупателям, что марка не специализируется на сезонных линейках — это плюс для стабильности поставок, но минус для гибкости.

Как мы строили логистику для постельных комплектов

В 2021 году попробовали комбинировать поставки: часть морем через Владивосток, часть — сборными грузами через Казахстан. Для постельных комплектов Асконы второй вариант оказался выгоднее, несмотря на сложности с оформлением. Но тут важно не напороться на 'пересортицу' — бывало, в одной партии попадались комплекты с разной степенью усадки после стирки.

Сейчас работаем по предоплате 60%, иначе валютные риски съедают маржу. Особенно после того как в 2022-м компания запустила премиальный бренд Rimadiso — логистика для двух брендов требует отдельной схемы.

Кстати, про упаковку: Аскона экономит на коробках, поэтому для опта добавляем стретч-плёнку за свой счёт. Мелочь, а сохраняет товарный вид — особенно для транзитных поставок в регионы с влажным климатом.

Ценообразование: где прячется прибыль

Многие думают, что наценка в 40% — это норма. В реальности после таможни, сертификации и логистики чистыми остаётся 15-18%. Особенно если работать с такими поставщиками, как ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг — они дают хорошие цены, но требуют жёсткого соблюдения графиков.

В 2023-м начали предлагать клиентам 'гибридные' поставки: к Асконе добавляем сопутствующие товары — подушки Rimadiso, например. Так проще выходить на маржинальность 25%, да и клиенты охотнее берут комплектами.

Важный момент: не стоит гнаться за самыми дешёвыми позициями. Линейка 'Эконом' Асконы часто имеет упрощённую строчку уголков — для хостелов подходит, а для частных клиентов уже идут жалобы на перекосы после трёх стирок.

Работа с рекламациями: горький опыт

Самое сложное — доказывать, что дефект производственный, а не возник при транспортировке. Как-то раз в партии из 200 комплектов у 12 были неровные строчки на наволочках. Аскона признала брак только после трёх месяцев переписки — пришлось поднимать фотоотчёты с распаковки.

Теперь всегда делаем видеофиксацию вскрытия каждого паллета. Да, это задерживает отгрузку на день-два, но зато с 2022 года ни одной спорной ситуации с поставщиком не было.

Кстати, по условиям контракта с https://www.cdyh.ru мы можем вернуть до 5% партии без объяснения причин — это страхует от скрытого брака. Но пользуемся редко: портят отношения.

Перспективы рынка и личные выводы

Сейчас вижу тенденцию к укрупнению игроков. Мелкие посредники уходят с рынка — остаются те, кто как наша компания, работает с 2011 года и может обеспечить предоплату крупных партий. Объём продаж в 100 миллионов юаней, который компания показала в 2020-м, — это во многом результат долгосрочных контрактов с теми же производителями.

Из новшеств: постепенно переводим клиентов на индивидуальные крой — Аскона идёт навстречу, если заказ от 500 комплектов. Правда, минималка по цветам остаётся жёсткой — не менее 50 штук на артикул.

Главный урок за эти годы: оптовая продажа постельных комплектов Асконы — это про выдержку и внимание к деталям. Не тот товар, где можно сорвать куш, но при грамотном управлении рисками даёт стабильный доход даже в кризис. Как показал 2022 год, когда после запуска Rimadioso мы смогли удвоить обороты по спящим клиентам.