Мебель для стульев из китая

Когда слышишь 'мебель для стульев из Китая', первое, что приходит в голову — дешёвые табуретки из Дунгуаня. Но за десять лет работы с китайскими поставщиками я понял: тут есть два полюса — либо откровенный ширпотреб, либо сложные контрактные проекты, где те же китайцы делают вещи уровня итальянских брендов. Ошибка многих — считать, что Китай это только про цену. На деле, если знать кого искать, можно получить стулья с фанерой гнутой по немецким технологиям, но с себестоимостью на 40% ниже.

Почему Китай — не то, что кажется

В 2015 году мы заказали первую партию стульев для кафе — классические венские с гнутой спинкой. Пришло всё кривое, с лаком, который слезал от капли воды. Тогда я думал: 'всё, китайцы не могут'. Но позже узнал, что те же фабрики, которые делали наш брак, параллельно выпускали мебель для отелей Marriott. Всё упирается в контроль производства. Если не платить за инспекцию на каждом этапе — получишь то, что сэкономил.

Сейчас, глядя на сайт ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг, вижу знакомую схему: они с 2012 на зарубежных рынках, и к 2020 вышли на 100+ миллионов юаней. Это не случайные перекупщики. Такие компании обычно работают с проверенными фабриками в провинции Чжэцзян, где сосредоточены производства средней и высокой ценовой категории. Их бренд Rimadiso, запущенный в 2022 — явная ставка на премиум-сегмент, где важен не столько дизайн, сколько стабильность поставок и соответствие стандартам.

Кстати, про стандарты. Европейцы часто требуют сертификаты FSC на древесину. В Китае с этим сложно — местные фабрики могут формально купить сертифицированный лес, но на практике подмешивать обычный. Приходится лично летать на производство и смотреть распилы. Однажды мы потеряли клиента из Германии именно из-за таких 'оптимизаций'.

Как выбирать поставщика: неочевидные детали

Многие смотрят на каталоги и цены. Я же всегда прошу фото цеха. Если вижу станки с ЧПУ 2010-х годов и конвейерную линию — это хороший знак. А вот ручная сборка в подвале, даже если тебя уверяют в 'традиционных технологиях', обычно означает проблемы с геометрией сидений. Особенно критично для стульев с обивкой — перекос в 3 мм даст заломы на ткани через месяц.

У ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг на сайте cdyh.ru видно, что они позиционируют себя как торговый дом, а не производитель. Это имеет плюсы и минусы. Плюс — могут собрать комплексный заказ из разных фабрик. Минус — нужно проверять, насколько они контролируют каждое производство. В моей практике были случаи, когда торговые компании привозили образцы с одной фабрики, а массовый заказ делали на другой — с худшим оборудованием.

Важный момент — упаковка. Китайцы экономят на картоне, и это бич. Получали партию деревянных стульев, где каждый второй был с вмятинами от крепежных ремней. Теперь в контракте прописываем тип перегородок в коробках и толщину гофрокартона. Мелочь? Нет — убытки в 7-10% от стоимости часто возникают именно на этапе логистики.

Кейсы и провалы

В 2019 делали заказ на 500 стульев для коворкинга. Выбрали фабрику в Фошанье по рекомендации китайских партнеров. Дизайн — копия испанского бренда, но с адаптированной под азиатскую антропометрию высотой сиденья. Получилось удачно, хотя пришлось трижды переделывать угол наклона спинки — китайские инженеры сначала не поняли, зачем европейцам такой сильный прогиб.

А вот провал был с барными стульями. Заказали модель с металлическим основанием — фабрика заменила марку стали без уведомления. Через полгода в московском ресторане ножки начали ржаветь от конденсата. Выяснилось, что использовали сталь без антикоррозийной обработки, хотя в спецификациях было четко прописано. Пришлось менять всю партию за свой счет.

Сейчас, глядя на историю Rimadiso, понимаю их логику: выходить в премиум — значит не только делать хороший продукт, но и выстраивать систему ответственности. Когда поставщик готов компенсировать убытки за свой брак — это показатель зрелости бизнеса. У нас такие отношения сложились только с тремя компаниями за десять лет.

Что изменилось после пандемии

До 2020 можно было приехать на фабрику, постучать по столу и добиться изменений. Сейчас всё чаще общаемся через Zoom, и это хуже. Не видишь глаз инженера, когда он говорит 'да, мы поняли'. Многие производители перешли на полуавтоматическое производство — качество стало стабильнее, но исчезла гибкость. Раньше могли за неделю переделать лекало для обивки, сейчас — только в плановом порядке.

Цены выросли на 15-20%, но не из-за фрахта, как все думают. Сталь, пластик, даже ДСП — всё подорожало. И китайцы теперь не хотят работать с предоплатой 30%, просят 50%. Для таких компаний как ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг это плюс — у них есть оборот, чтобы давать клиентам отсрочку, в отличие от мелких посредников.

Интересно, что спрос на мебель из Китая не упал, а сместился в сегмент 'разумной цены'. Не дешево, но и не дизайнерские вещи за тысячи евро. Именно в этой нише сейчас конкуренция — такие проекты как Rimadiso явно на это ориентируются.

Советы тем, кто только начинает

Не заказывайте первую партию больше 20 штук, даже если предложат скидку. Сделайте тестовую поставку, проверьте в реальных условиях — как себя ведут стулья при перепадах влажности, как изнашивается покрытие. Мы как-то получили партию, где лак потрескался при +5°C — оказалось, фабрика использовала состав для тропического климата.

Требуйте не только сертификаты, но и протоколы испытаний. Китайские лаборатории часто выдают 'липовые' документы. Лучше заплатить за независимый тест в Европе — это сэкономит деньги в долгосрочной перспективе.

И главное — ищите не поставщика, а партнера. Как те же китайские компании с историей, которые пережили несколько кризисов и понимают, что однократная прибыль не стоит потери репутации. Сейчас, когда вижу сайт cdyh.ru, отмечаю про себя: 'надо бы связаться, спросить про их контроль качества на производстве Rimadiso'. Может, это тот самый случай, когда китайский премиум действительно работает.