Диван эконом оптом

Когда слышишь 'диван эконом оптом', первое, что приходит в голову - китайские фабрики с картонными каркасами. Но реальность сложнее: здесь есть и честные производители, и грамотные поставщики, и даже премиальные бренды, которые начинали с экономичных моделей. Вот об этом и поговорим.

Что скрывается за термином 'эконом'

В 2015 году мы закупили первую партию так называемых эконом-диванов из Китая. Честно говоря, тогда я думал, что главное - цена. Оказалось, нужно смотреть на толщину фанеры в каркасе (минимум 15 мм), тип наполнителя (холлофайбер против дешёвого ППУ) и фурнитуру. Мелочь? Как бы не так.

Кстати, о холлофайбере. Многие поставщики эконом-сегмента экономят именно на нём - кладут меньше грамм на квадратный метр. Визуально диван выглядит нормально, но через полгода сидения проседают. Проверяли на горьком опыте с партией из Фошаня.

Сейчас мы в ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг отработали схему: сначала тестовый образец, потом нагрузочные испытания в течение месяца, и только потом диван эконом оптом идёт в заказ. Да, это дольше, но зато клиенты не возвращаются с претензиями.

Китайские производители: кого выбирать

В Гуанчжоу есть целые районы мебельных фабрик, но для опта лучше смотреть на заводы в Чэнду. Они ближе к сырью, плюс логистика через Евразийские ж/д перевозки получается стабильнее. Мы с 2012 года работаем с этим направлением.

Запомните: если завод предлагает диван эконом оптом с доставкой 'под ключ' за 2 недели - это красный флаг. Нормальный цикл производства даже простой модели - 25-30 дней. Всё, что быстрее, обычно означает углы в сборке.

Кстати, наш бренд Rimadiso, который мы запустили в 2022, изначально тестировался именно на эконом-аудитории. Сделали упор на каркас из берёзовой фанеры вместо ДСП - и пошло. Теперь эти наработки используем в премиум-линейках.

Логистика: где теряется маржа

В 2020 году, когда у нас объём продаж перевалил за 100 миллионов юаней, осознали: главная проблема эконом-сегмента - не производство, а доставка. Контейнер из Китая может стоить как половина товара в нём.

Сейчас используем сборные контейнеры - специально для мелкооптовых покупателей. Собираем заказы от нескольких клиентов в один контейнер. Да, это сложнее в документообороте, но зато клиент получает свою партию диван эконом оптом по адекватной цене.

Морская доставка - отдельная история. В прошлом году из-за штормов в Индийском океане мы потеряли 12 дней по графику. Пришлось клиентам компенсировать простой. Теперь всегда закладываем +20% к заявленному сроку.

Ассортимент: что действительно продаётся

Угловые диваны до 180 см по ширине - бестселлер в эконом-сегменте. Но тут есть нюанс: многие производители делают узкие модули, чтобы сэкономить на ткани. Получается диван, на котором сидеть неудобно - глубину меньше 80 см я вообще не рассматриваю.

Прямые диваны-еврокнижки до 25 тысяч рублей за штуку в опте - стабильный спрос. Но советую обращать внимание на механизм трансформации. Дешёвые китайские механизмы ломаются после 200 циклов раскладывания. Мы после нескольких инцидентов перешли на немецкую фурнитуру даже в эконом-моделях.

Кстати, на сайте cdyh.ru мы выложили технические спецификации по всем моделям - не стесняйтесь изучать. Там всё честно: толщина каркаса, плотность наполнителя, страна-производитель фурнитуры. Прозрачность - залог долгой работы в диван эконом оптом.

Работа с клиентами: частые ошибки новичков

Самая большая ошибка - обещать то, что не проверил лично. В 2019 году мы пообещали клиенту диваны с экокожей определённой толщины, а пришла партия с материалом на 0.3 мм тоньше. Пришлось делать перезаказ за свой счёт.

Сейчас всегда просим образцы материалов перед заказом большой партии. Даже если работаем с фабрикой много лет. Контрольные замеры - не паранойя, а необходимость.

Ещё момент: многие забывают про сертификаты. На диван эконом оптом тоже нужны сертификаты пожарной безопасности и соответствия ТР ТС. Мы в ООО Чэнду Ихай Братья Трейдинг оформляем всё заранее - клиент получает готовый товар с полным пакетом документов.

Перспективы рынка

Сейчас вижу тенденцию: клиенты эконом-сегмента стали более грамотными. Уже не просто 'хочу дешево', а спрашивают про наполнитель, про ткань, про страну-производителя фурнитуры. Это радует.

В 2023 году мы начали экспериментировать с гибридными моделями - эконом-цена, но с элементами премиум-сегмента. Например, ставим в базовые модели ортопедические основания спальных мест. Дороже себестоимость на 7%, но клиенты это ценят.

Кстати, наш опыт с Rimadiso показал: даже в эконом-сегменте можно и нужно работать на перспективу. Клиент, который купил у тебя хороший недорогой диван, через пару лет вернётся за более дорогой моделью. Главное - не обмануть его ожидания в первый раз.